如何建立稳定的销售渠道？

1. 确定产品卖点和推广方案

建立销售渠道的第一步是确定产品的卖点和推广方案。这包括提炼产品的卖点，设计详细的推广方案，以及制定相配套的销售政策。招商策划书应该阐明科学的市场潜力和消费需求预测，详细分析经销本产品的赢利点，以及如何操作本产品市场等要点。

2. 选择合适的经销商

经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱。因此，选择合适的经销商是非常重要的。一般来说，选择那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的经销商合作，这类经销商非常需要企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高。

3. 选择合适的渠道模式

渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤。由于小企业品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因此市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适。

4. 设计可控的渠道结构

渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度。宽度也就是指企业在选择渠道时的要求，包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

5. 拓展销售渠道

在激烈的市场竞争中，一个公司、一个企业要想获得更好的发展，必须不断拓宽业务渠道，寻找到更多的精准目标客户。这包括网络销售、跨界合作、海外拓展、门店合作、线下推广和口碑营销等方式。

总的来说，建立稳定的销售渠道需要企业从多个角度进行深入思考和规划，包括产品卖点和推广方案的设计，选择合适的经销商，选择合适的渠道模式，设计可控的渠道结构，以及拓展销售渠道等。同时，企业还需要不断优化和改进销售模式，才能实现长期的稳定发展。